1. Pre-seed/ Идея Найдите идею. Идея заключается в том чтобы решать конкретную проблему конкретным способом.
Идея может начинаться и с проблемы (очереди в кафе, дорогой продукт питания, отсутствие технологии для производства) и с решения (еще одна кофейня, создание производства с большим масштабом, разработка технологии).
Проверочные вопросы этого этапа:
Какова проблема?
Решается она ли в настоящее время? Как она решается?
Какое решение является лучшим на настоящий момент? Действительно ли ваше решение лучше других?
Есть ли в решении потребность? Будет ли ваше решение настолько лучше, что им воспользуются?
Предпочтительно выработать несколько вариантов решения и сравнивать их между собой и с уже существующими решениями.
Дополнительный вопрос: кому еще и зачем еще может быть нужно решение? Возможно, рынок шире чем, кажется изначально и даже целевая аудитория вообще не та, которая была выбрана изначально.
2. Customer Development (Кастдев) - обсуждаем с клиентом идею.
Совершенно необходимо получить подтверждение того что гипотеза кажется убедительной не только вам.
Даже если основатели разрабатывают решение для собственных проблем – желательно обсудить ее с потенциальными клиентами, с ии, с экспертами.
Далее, разрабатываем предварительную бизнес модель – строим гипотезу о том, как можно реализовать решение.
Бизнес-модель связывает в единый механизм все связанное с проектом.
По результатам обсуждения гипотезы и бизнес-модели принимается решение о разработке МВП.
3. MVP, Minimum Viable Product) — Минимально жизнеспособный продукт— это версия продукта, которая содержит только самый необходимый набор функций, достаточный для того, чтобы удовлетворить первых пользователей и получить от них ценные отзывы для дальнейшего развития. Это версия продукта, которая содержит только те функции, которые нужны для реализации решения.
Если разработка MVP требует инвестиций – ищем финансирование его разработки.
Разработанный MVP также показываем потенциальным клиентам и экспертам. Если есть возможность, пробуем продавать MVP.
На основании обсуждения MVP принимается решение о разработке продукта и бизнес-модели.
Определите условия в которых будет реализовываться проект и определите ресурсы, необходимые для бизнес-модели: компетенции участников проекта, производственные мощности, финансы, разрешения и т.п.
Финансовая модель (финмодель) — это инструмент, который в цифрах описывает прошлое, настоящее и, что самое важное, будущее компании или проекта.
Это "цифровая симуляция" бизнеса. Она отвечает на вопросы: "Что будет, если...?" и "Сколько денег мы заработаем (или потеряем)?".
Узнав объем затрат, ищем финансирование.
На полученное финансирование строим производство, выпускаем продукт, адаптируемся по мере получения информации о продукте, его пользователях или среде, в которой продукт реализовывается.
После того, как выходим на заданные показатели производительности – проект перестает быть стартапом.
